原反から量産まで：お客様の一枚の布が、どのようにして注文へと変わっていくのか

一枚の原反をお送りいただくことは、多くの場合、協力の始まりにすぎません。その後、品質を確認し、色を合わせ、衣類に仕立て、さらに市場での反応を見る必要があります。各ステップで、まず一つのことをはっきりと確認していただき、次のステップに投資するかどうかを決めていただきます。こうして量産に至る頃には、布、色、既製服のすべてが整っています。

お客様の原反は、その後のすべての判断の基準です

原反を弊社にお送りください。この布はお客様が求める方向性を表しています。組織、風合い、目付、幅、番手、そしてどのような衣類に適しているかということです。

弊社は原反に基づいて項目ごとに分析し、どのように織られているか、風合いがどこから来ているか、品質がどの範囲に収まるべきかを見極めます。お客様が事前にすべての詳細を仕様書にまとめる必要はありません。原反があれば、基準もそこにあります。その後の品質サンプル、米サンプル、色は、すべてこの布に戻って照合されます。

品質サンプル：まずこの布がご要望どおりに作れるかを確認

分析後、弊社は品質サンプルをご提供します。次の三点を重点的にご確認ください。風合いが原反に近いか、布面と品質がご要望に達しているか、この方向性がさらに開発する価値があるか。

品質サンプルの確認は、布種と品質の方向性が成立したことを意味します。色、既製服、量産は、すべてこの確認の上に成り立ちます。品質が決まらないうちに多くの色を打ったり、多くの既製服を作ったりすると、後で布を変更する必要が生じた際に、色も型もやり直しになります。まず品質を確定させることで、その後の時間と費用を正しい布に費やすことができます。

試注文：色サンプルとProtoを同時に確認

品質確認後、多くのお客様はまず試験的な注文を入れます。試注文はすでに実注文であり、この布を実際に色と既製服の段階へと進めるために用います。

このステップでは通常、二つのことが同時に進みます。

お客様は色サンプルの作成を手配します。色サンプルは、色がお客様の基準に達するかを確認するために用い、社内での色選びや色変更にも便利です。ご意見があればお伝えください。弊社はご意見に従って調整し、色が次のステップに進める状態になるまで対応します。

同時に、Protoを作るための米サンプルのご提供を弊社にご依頼いただけます。米サンプルは既製服に仕立てて初めて、この布がお客様のデザインに適しているかどうかが分かります。ドレープ、厚み、伸縮性、シルエットは、平らに手に取っただけでは完全には分かりません。色サンプルは「色が合っているか」を解決し、Protoは「衣服にしたときに良いか」を解決します。両方を同時に進めることで、まとめて判断できます。

量産サンプルでSMSを作り、市場を試す

色サンプルへのご意見が反映された後、弊社は色の量産サンプルを作り、確認済みの色をお客様にお渡しします。お客様はこの量産サンプルでSMSを作り、営業やバイヤーに販売促進のために渡します。

SMSで見るのは市場の反応です。バイヤーは布に触れ、色を見て、既製服と照らし合わせてこの型が推す価値があるかを判断できます。ラボで合格した色が、このステップで初めてお客様に受け入れられるかどうかが分かります。

販売促進の反応が良ければ、注文が来る可能性が高くなります。反応が普通であれば、量産に入る前に色、数量、型を調整することもできます。このステップはお客様に代わって市場を試すと同時に、その後の注文を選別するものでもあります。

注文が下りてから、生機の手配、染色、量産へ

SMSの販売促進が成功し、注文が確定した後、弊社は注文に従って生機を手配し、染色して量産します。

生機はすでに確認済みの品質に従って準備し、色はお客様が承認した色サンプルと量産サンプルに従って染色し、数量は注文に従います。量産はお客様がすでにご確認いただいた品質と色を踏襲し、納期と数量も実注文に従って手配します。

この道筋は次のようにご覧いただけます

| ステップ | ご確認いただくこと | お受け取りいただくもの | | --- | --- | --- | | 原反のご提供 | 作りたい布の方向性 | 原反と照合した分析 | | 品質サンプル | この布がご要望どおりに作れるか | 確認可能な品質サンプル | | 試注文 | 色と既製服の両方が成立するか | 色サンプル、およびProto用の米サンプル | | 量産サンプル | どの色を販売に使えるか | 色サンプル（SMS作成用） | | 量産 | 注文数量と納期 | 注文に従って染色された量産品 |

原反で方向性を定め、品質サンプルで布を定め、試注文で色と既製服を確認し、量産サンプルでSMSを作って市場を試します。市場に認められてから、生機を手配し染色して量産に入ります。お客様が確認するたびに、発注できる布に一歩近づきます。