Đơn hàng nhỏ, phản hồi nhanh - chiến lược mới trong kinh doanh vải

Trong những năm gần đây, một thay đổi ngày càng rõ rệt trong ngành dệt may là khách hàng bắt đầu đặt hàng một cách thận trọng hơn.

Trước đây, khi làm vải, nhiều khách hàng thường đặt hàng vài nghìn mét, thậm chí vài chục nghìn mét. Nhà máy chỉ quan tâm đến việc làm sao để xếp lịch sản xuất và giảm chi phí.

Bây giờ thì khác.

Khách hàng có thể chỉ cần vài chục mét, vài trăm mét, hoặc chỉ lấy vài mẫu nhỏ để thử nghiệm thị trường. Nếu bán chạy, họ sẽ đặt thêm; nếu không, họ sẽ chuyển sang mẫu khác ngay.

Đối với các thương hiệu thời trang, sàn thương mại điện tử xuyên biên giới, và các thương hiệu thiết kế, họ không phải không cần vải, mà là không muốn chịu rủi ro tồn kho lớn ngay từ đầu.

Điều này khiến "đơn hàng nhỏ, phản hồi nhanh" dần trở thành một phương thức ngày càng quan trọng trong mua bán vải.

Và khi nói đến đơn hàng nhỏ, phản hồi nhanh, Shengze thực sự có một lợi thế thực tế.

Tại sao là Shengze?

Shengze có lịch sử lâu đời trong ngành dệt may và chuỗi cung ứng khá hoàn chỉnh.

Từ kéo sợi, dệt vải, đến nhuộm, in, hoàn tất, và cả thương mại vải, nhiều công đoạn đều tập trung quanh khu vực này.

Điều này có nghĩa là khi khách hàng đưa ra yêu cầu, họ không nhất thiết phải tìm kiếm chuỗi cung ứng từ đầu.

Ví dụ, khách hàng cần một loại vải polyester mỏng nhẹ.

Hôm nay đưa ra yêu cầu, có thể trước tiên xác định vải thô, sau đó tìm nhà máy nhuộm phù hợp để lên màu, tiếp theo điều chỉnh cảm giác tay, tính năng và hoàn tất theo mục đích sử dụng.

Nếu có một công đoạn cần sửa đổi, cũng dễ dàng tìm được nhà máy tương ứng để xử lý tiếp.

Đối với đơn hàng lớn, lợi thế chuỗi cung ứng này rất quan trọng.

Đối với đơn hàng nhỏ, phản hồi nhanh, nó càng quan trọng hơn.

Bởi vì với đơn hàng nhỏ, điều đáng sợ nhất không phải là giá cao hơn một chút, mà là quy trình quá dài dòng.

Nếu phát triển một loại vải, tìm vải thô mất vài ngày, tìm nhà máy nhuộm mất vài ngày, hoàn tất lại đợi thêm vài ngày, thì khi mẫu ra, thị trường của khách hàng có thể đã thay đổi.

Đặc điểm chuỗi cung ứng dày đặc của Shengze có thể giúp rút ngắn thời gian này.

Đơn hàng nhỏ không có nghĩa là yêu cầu thấp

Nhiều người hiểu đơn hàng nhỏ là "làm ít một chút".

Thực tế không phải vậy.

Khách hàng đặt đơn nhỏ thường lại càng khó tính hơn.

Bởi vì họ không có đơn hàng lớn để bù chi phí, cũng không có nhiều thời gian để thử và sai.

Khách hàng lấy 100 mét vải có thể để may một loạt áo mẫu; lấy 300 mét có thể để thử nghiệm thị trường; nếu phản hồi bán hàng tốt, sau đó họ mới tăng số lượng.

Vì vậy, điều khách hàng thực sự quan tâm là:

Có thể nhanh chóng tìm được loại vải phù hợp không?

Có thể làm số lượng nhỏ trước không?

Màu sắc có ổn định không?

Cảm giác tay có giống mẫu không?

Sau đó, đơn hàng lớn có thể theo kịp không?

Đó mới là giá trị thực sự của đơn hàng nhỏ, phản hồi nhanh.

Nếu chỉ đơn giản giảm số lượng đặt hàng tối thiểu từ 1000 mét xuống 100 mét, nhưng không giải quyết được vấn đề lấy mẫu, nhuộm, hoàn tất và đặt hàng bổ sung sau đó, thì "đơn hàng nhỏ" này thực sự không có ý nghĩa lớn.

Cốt lõi của đơn hàng nhỏ, phản hồi nhanh chính là "nhanh"

Hiện nay, nhiều khách hàng tìm vải không chỉ đơn thuần so sánh giá mỗi mét rẻ hơn bao nhiêu.

Thời gian chính là chi phí.

Một thương hiệu thời trang nhận được vải sớm một tháng và muộn một tháng có thể dẫn đến hai kết quả hoàn toàn khác nhau.

Đặc biệt với các thương hiệu thương mại điện tử xuyên biên giới, livestream và các thương hiệu ra mắt nhanh, thị trường thay đổi rất nhanh.

Hôm nay một mẫu bỗng nhiên bán chạy, khách hàng muốn bổ sung hàng ngay.

Nếu vải vẫn cần phải tìm nhà sản xuất mới, xác nhận lại vải thô, sắp xếp nhuộm lại, toàn bộ chu kỳ sản xuất sẽ bị kéo dài.

Vì vậy, ngày càng nhiều khách hàng ưu tiên tìm kiếm chuỗi cung ứng có khả năng phản hồi nhanh.

Đây cũng là lý do quan trọng khiến mô hình đơn hàng nhỏ, phản hồi nhanh tại Shengze có thể phát triển.

Từ "tìm nhà máy" đến "tìm chuỗi cung ứng phù hợp"

Trước đây, khách hàng tìm vải có thể chỉ cần tìm một công ty vải.

Ngày nay, ngày càng nhiều nhu cầu mua hàng không thể được giải quyết hoàn toàn bởi một doanh nghiệp duy nhất.

Khách hàng cần một chuỗi cung ứng.

Ví dụ, cùng một loại vải polyester:

Vải thô có thể đến từ một nhà máy dệt;

Nhuộm được thực hiện bởi một nhà máy khác;

Nếu cần cảm giác tay đặc biệt, sẽ giao cho nhà máy hoàn tất;

Cuối cùng, thương nhân vải chịu trách nhiệm tích hợp, theo dõi và giao hàng.

Đối với khách hàng, họ không cần biết các nhà máy này.

Điều họ thực sự cần là một người có thể kết nối các công đoạn này lại với nhau.

Đây cũng là lý do quan trọng khiến thương mại vải tại Shengze tồn tại lâu dài.

Sau khi đơn hàng nhỏ thành công, cơ hội thực sự nằm ở đơn hàng bổ sung

Đơn hàng nhỏ, phản hồi nhanh không phải để mãi mãi làm đơn hàng nhỏ.

Giá trị thực sự là:

Thử nghiệm với đơn hàng nhỏ trước, sau đó nhanh chóng bổ sung.

Khách hàng có thể chỉ cần 100 mét lần đầu.

Nếu thị trường phản hồi tốt, nó sẽ nhanh chóng trở thành 500 mét, 1000 mét, thậm chí vài chục nghìn mét.

Vì vậy, đối với nhà cung cấp, đơn hàng nhỏ không phải là đơn hàng giá trị thấp.

Nó giống như một cơ hội để bước vào chuỗi cung ứng của khách hàng.

Nếu lần hợp tác đầu tiên làm tốt chất lượng, thời gian giao hàng và dịch vụ, các đơn hàng sau sẽ tự nhiên tăng lên.

Đây cũng là lý do tại sao nhiều nhà máy bắt đầu nhìn nhận lại khách hàng đặt số lượng nhỏ.

Trước đây họ nghĩ "đơn hàng nhỏ quá rắc rối, không đáng làm".

Bây giờ nhìn lại, đơn hàng nhỏ có thể chính là con đường nhanh nhất để bước vào chuỗi cung ứng của khách hàng mới.

Lợi thế thực sự của Shengze không chỉ là giá cả

Nếu chỉ so sánh về giá, Shengze không nhất thiết có lợi thế tuyệt đối trên mọi thị trường.

Nhưng nếu xem xét tổng thể vải thô, nhuộm, hoàn tất, hàng có sẵn, phát triển mẫu và tốc độ phản hồi chuỗi cung ứng, lợi thế của Shengze khá rõ ràng.

Đặc biệt đối với khách hàng nước ngoài.

Họ có thể không quen thuộc với ngành dệt may Trung Quốc, cũng không biết nên tìm vải thô ở đâu, nhuộm ở đâu, hoàn tất ở đâu.

Nếu có ai đó có thể trực tiếp dựa trên nhu cầu của khách hàng để kết nối loại vải phù hợp, nhà máy và quy trình sản xuất, thì khách hàng thực sự không chỉ mua vải.

Họ mua sự hiệu quả.

Bước tiếp theo của đơn hàng nhỏ, phản hồi nhanh

Trong tương lai, việc mua vải có thể không hoàn toàn chuyển sang đơn hàng nhỏ.

Đơn hàng số lượng lớn vẫn tồn tại.

Nhưng thị trường sẽ ngày càng cần một phương thức cung ứng nằm giữa "hàng có sẵn" và "sản xuất số lượng lớn".

Tìm mẫu trước.

Thử nghiệm số lượng nhỏ trước.

Sản xuất nhanh.

Xác nhận thị trường.

Sau đó bổ sung đơn hàng.

Mô hình này sẽ ngày càng hấp dẫn đối với các thương hiệu mới, thương hiệu thiết kế, sàn thương mại điện tử xuyên biên giới và một số doanh nghiệp may mặc ra mắt nhanh.

Và nền tảng chuỗi cung ứng của Shengze quyết định rằng nơi đây có điều kiện để thực hiện điều này.

Điều thực sự cần thay đổi là cách phản hồi của chuỗi cung ứng truyền thống.

Trước đây, khi khách hàng hỏi "có loại vải này không", nhà cung cấp có thể phải về kiểm tra mất nửa ngày.

Trong tương lai, khách hàng mong muốn nhận được câu trả lời trực tiếp:

Có loại tương tự không?

Số lượng đặt hàng tối thiểu là bao nhiêu?

Bao lâu có thể lấy mẫu?

Có hàng sẵn không?

Có thể nhuộm màu theo yêu cầu không?

Có thể hoàn tất không?

Sau khi xác nhận, bao lâu có thể giao hàng?

Ai trả lời những câu hỏi này nhanh hơn sẽ dễ dàng giành được khách hàng hơn.

Vì vậy, đơn hàng nhỏ, phản hồi nhanh thực sự thay đổi không chỉ số lượng đơn hàng.

Nó thay đổi cách toàn bộ chuỗi cung ứng vải đối mặt với khách hàng.

Và đối với Shengze, đây có thể là một mảng thị trường đáng để khai thác tiếp trong giai đoạn tiếp theo của ngành dệt may truyền thống.

YZZ Fabric

Chúng tôi hỗ trợ đơn hàng số lượng nhỏ, phản hồi nhanh, là một lựa chọn tốt cho bạn.