Pedidos pequeños y respuesta rápida: una nueva estrategia en el negocio de las telas

En los últimos años, un cambio cada vez más evidente en la industria textil es que los clientes se han vuelto "cautelosos" al realizar pedidos.

Antes, al trabajar con telas, muchos clientes hablaban de miles de metros. Las fábricas se preocupaban principalmente por cómo encajar la producción y reducir costos.

Ahora es diferente.

Los clientes pueden pedir primero decenas o cientos de metros, o incluso solo unas pocas muestras para probar el mercado. Si se vende bien, reponen; si no, cambian de estilo rápidamente.

Para marcas de moda, comercio electrónico transfronterizo y marcas de diseñadores, no es que no necesiten telas, sino que no quieren asumir grandes inventarios desde el principio.

Esto ha hecho que los "pedidos pequeños y respuesta rápida" se conviertan gradualmente en una forma cada vez más importante en la compra de telas.

Y hablando de pedidos pequeños y respuesta rápida, Shengze tiene una ventaja muy real.

¿Por qué Shengze?

Shengze tiene una larga historia en textiles y una cadena industrial suficientemente completa.

Desde el hilado y el tejido, hasta el teñido, la estampación y el acabado, y el comercio de telas, muchos eslabones están concentrados en los alrededores.

Esto significa que cuando un cliente plantea una necesidad, no necesariamente tiene que buscar una nueva cadena de suministro desde cero.

Por ejemplo, si un cliente necesita una tela de poliéster ligera.

Hoy plantea la necesidad, primero se determina el tejido crudo, luego se busca una tintorería adecuada para el color, y después se ajusta el tacto, la funcionalidad y el acabado según el uso.

Si hay que modificar algún paso intermedio, es más fácil encontrar una fábrica correspondiente para continuar el proceso.

Para pedidos de gran volumen, esta ventaja de la cadena industrial es importante.

Para pedidos pequeños y respuesta rápida, es aún más importante.

Porque lo que más teme un pedido pequeño no es un precio más alto, sino un proceso demasiado largo.

Si para desarrollar una tela se necesitan varios días para encontrar el tejido crudo, otros tantos para la tintorería, y más para el acabado, cuando la muestra esté lista, el mercado del cliente puede haber cambiado.

La densidad de la cadena industrial de Shengze precisamente permite comprimir estos tiempos.

Pedido pequeño no significa bajos requisitos

Mucha gente entiende un pedido pequeño como "hacer menos cantidad".

En realidad no es así.

Los clientes de pedidos pequeños suelen ser incluso más exigentes.

Porque no tienen pedidos de gran volumen para amortizar costos, ni mucho tiempo para probar y equivocarse.

Si un cliente compra 100 metros de tela, puede ser para hacer una serie de muestras de prendas; si compra 300 metros, puede ser para una prueba de mercado; si las ventas responden bien, luego aumentarán el volumen.

Así que lo que realmente les importa es:

¿Pueden encontrar rápidamente la tela adecuada?

¿Pueden hacer primero un lote pequeño?

¿El color es estable?

¿El tacto se acerca a la muestra?

¿Pueden seguir con pedidos grandes después?

Ese es el verdadero valor de los pedidos pequeños y la respuesta rápida.

Si simplemente se reduce la cantidad mínima de pedido de 1000 metros a 100 metros, pero no se resuelven los problemas de muestreo, teñido, acabado y reposición posterior, entonces ese "pedido pequeño" no tiene mucho sentido.

El núcleo de los pedidos pequeños y respuesta rápida es la "rapidez"

Ahora muchos clientes que buscan telas ya no comparan simplemente unos céntimos por metro.

El tiempo en sí mismo es un costo.

Una marca de moda que recibe la tela un mes antes y otra que la recibe un mes después pueden tener resultados completamente diferentes.

Especialmente para marcas de comercio electrónico transfronterizo, comercio en vivo y marcas que renuevan rápidamente, el mercado cambia muy rápido.

Hoy un estilo se vende de repente, y el cliente quiere reponer de inmediato.

Si para la tela hay que buscar de nuevo al fabricante, confirmar el tejido crudo y programar el teñido, todo el ciclo de producción se alarga.

Por eso, cada vez más clientes buscan cadenas de suministro que puedan responder rápidamente.

Esta es también una razón importante por la que los pedidos pequeños y respuesta rápida en Shengze han podido prosperar.

De "buscar fábrica" a "buscar la cadena de suministro adecuada"

Antes, los clientes buscaban una empresa de telas.

Ahora, cada vez más necesidades de compra no pueden ser resueltas por una sola empresa.

Lo que el cliente necesita es una cadena de suministro completa.

Por ejemplo, para una misma tela de poliéster:

El tejido crudo puede venir de una fábrica de tejido;

El teñido lo realiza otra fábrica;

Si se necesita un tacto especial, se envía a una fábrica de acabados;

Finalmente, un comerciante de telas se encarga de integrar, dar seguimiento y entregar.

Para el cliente, no necesita conocer estas fábricas.

Lo que realmente necesita es a alguien que pueda conectar todos estos eslabones.

Esta es también una razón importante por la que el comercio de telas en Shengze ha existido durante mucho tiempo.

Una vez que los pedidos pequeños funcionan, la verdadera oportunidad está en la reposición

Los pedidos pequeños y respuesta rápida no son para hacer siempre pedidos pequeños.

Lo que realmente tiene valor es:

Probar primero con un pedido pequeño y luego reponer rápidamente.

El cliente puede necesitar solo 100 metros la primera vez.

Si la respuesta del mercado es buena, pronto se convertirán en 500 metros, 1000 metros, o incluso decenas de miles de metros.

Así que para el proveedor, un pedido pequeño no es un pedido de bajo valor.

Es más bien una oportunidad para entrar en la cadena de suministro del cliente.

Si en la primera colaboración se hace bien en calidad, plazo de entrega y servicio, los pedidos posteriores aumentarán gradualmente.

Esta es también la razón por la que muchas fábricas están reconsiderando a los clientes de lotes pequeños.

Antes pensaban: "los pedidos pequeños son demasiado problemáticos, no vale la pena".

Ahora, visto al revés, los pedidos pequeños pueden ser precisamente la vía más rápida para entrar en la cadena de suministro de un nuevo cliente.

La verdadera ventaja de Shengze no es solo el precio

Si solo se compara el precio, Shengze no tiene necesariamente una ventaja absoluta en todos los mercados.

Pero si se consideran juntos el tejido crudo, el teñido, el acabado, el stock, el desarrollo de muestras y la velocidad de respuesta de la cadena de suministro, la ventaja de Shengze es bastante evidente.

Especialmente frente a clientes extranjeros.

Puede que no conozcan la industria textil china, ni sepan dónde encontrar tejido crudo, dónde teñir o dónde hacer acabados.

Si alguien puede, directamente según las necesidades del cliente, emparejar la tela adecuada, las fábricas y el proceso de producción, el cliente en realidad no solo compra tela.

Compra eficiencia.

El siguiente paso de los pedidos pequeños y respuesta rápida

En el futuro, la compra de telas probablemente no se convierta toda en pedidos pequeños.

Los pedidos de gran volumen seguirán existiendo.

Pero el mercado necesitará cada vez más una forma de suministro intermedia entre "stock" y "producción en masa".

Primero buscar muestras.

Probar primero con lotes pequeños.

Producir rápidamente.

Validar en el mercado.

Luego reponer.

Este modelo será cada vez más atractivo para nuevas marcas, marcas de diseñadores, comercio electrónico transfronterizo y algunas empresas de moda que renuevan rápidamente.

Y la base de la cadena industrial de Shengze determina que aquí existen las condiciones para hacer esto.

Lo que realmente necesita cambiar es la forma de respuesta de la cadena de suministro tradicional.

Antes, si un cliente preguntaba "¿tienen esta tela?", el proveedor podía tardar medio día en buscar.

En el futuro, el cliente espera una respuesta directa:

¿Tienen algo similar?

¿Cuál es la cantidad mínima de pedido?

¿En cuánto tiempo pueden dar una muestra?

¿Tienen stock?

¿Pueden teñir en un color específico?

¿Pueden hacer el acabado?

Si se confirma, ¿en cuánto tiempo pueden enviar?

Quien pueda responder estas preguntas más rápido, tendrá más facilidad para conseguir al cliente.

Así que los pedidos pequeños y respuesta rápida no solo cambian la cantidad de pedidos.

Cambian la forma en que toda la cadena de suministro de telas se relaciona con los clientes.

Y para Shengze, esto puede ser precisamente un mercado que la industria textil tradicional debería seguir explotando en la próxima etapa.

YZZ Fabric

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